Was ist Competitive Intelligence?

Die meisten Unternehmen betreiben Wettbewerbsbeobachtung, indem jemand einmal pro Quartal die Websites der Konkurrenz durchscrollt, ein paar LinkedIn-Posts liest und eine Zusammenfassung in ein Slide-Deck packt. Bis das beim Team ankommt, sind die Informationen veraltet.

Competitive Intelligence funktioniert anders. Es geht nicht um einmalige Analysen, sondern um ein laufendes System, das Wettbewerber-Bewegungen, Marktveränderungen und strategische Signale automatisch erfasst, filtert und an die richtigen Personen im Unternehmen weiterleitet.

Ein Competitive Brief ist das Ergebnis dieses Systems: ein regelmäßiges, rollenspezifisches Briefing, das Ihnen genau die Wettbewerbs-Informationen liefert, die für Ihre Arbeit relevant sind. Nicht alles. Das Richtige.

Warum manuelle Wettbewerbsbeobachtung nicht skaliert

In den meisten Unternehmen sieht Competitive Intelligence heute so aus: Eine Analystin verbringt 10-15 Stunden pro Woche damit, Nachrichtenquellen, Jobportale, Social Media und Branchenberichte zu durchsuchen. Die Ergebnisse landen in einem monatlichen Bericht, der zum Zeitpunkt der Präsentation schon wieder überholt ist.

Das Problem ist nicht der Aufwand. Das Problem ist, dass wichtige Signale zu spät oder gar nicht ankommen.

Wann reicht manuelles Monitoring?

Wenn Sie in einem stabilen Markt mit 2-3 bekannten Wettbewerbern operieren und quartalsweise Updates genügen. In regulierten Branchen mit wenig Dynamik kann ein jährlicher Strategieworkshop ausreichen.

Wann brauchen Sie automatisiertes Competitive Intelligence?

Sobald Sie mehr als 5 Wettbewerber im Blick behalten müssen, in einem dynamischen Markt agieren (SaaS, Tech, E-Commerce) oder wenn Ihre Vertriebsteams regelmäßig in Deals auf Wettbewerber treffen. Dann ist manuelle Recherche ein Flaschenhals.

Competitive Intelligence vs. Konkurrenzanalyse vs. Marktanalyse

Competitive Intelligence wird oft mit einer Konkurrenzanalyse gleichgesetzt. Das greift zu kurz. Die drei Disziplinen ergänzen sich, haben aber unterschiedliche Ziele:

Die Faustregel: Konkurrenzanalyse beantwortet "Wo stehen wir im Vergleich?". Competitive Intelligence beantwortet "Was hat sich seit gestern verändert und was bedeutet das für uns?".

Der Informationsfluss ohne und mit Competitive Intelligence

Ohne systematisches CI verlaufen Informationen zufällig. Ein Vertriebler hört bei einem Kundengespräch von einer neuen Funktion des Wettbewerbers. Eine Produktmanagerin entdeckt per Zufall eine Preisänderung. Niemand sieht das Gesamtbild.

1. Ohne CI: Informationen kommen zufällig an → keine zentrale Auswertung → strategische Entscheidungen basieren auf Fragmenten
2. Mit manuellem CI: Eine Analystin sammelt und bündelt → monatlicher Report → Informationen kommen verzögert an
3. Mit automatisiertem CI (Researchly): 50+ Quellen werden kontinuierlich gescannt → KI filtert nach Relevanz und Rolle → tägliches Briefing an die richtigen Empfänger*innen → Echtzeit-Alerts bei kritischen Veränderungen

Sie brauchen mehr als Standard-Briefings?

Für Unternehmen mit komplexen Wettbewerbsstrukturen oder spezifischen Informationsbedürfnissen bieten wir individuell konfigurierbare Intelligence-Modelle.

• Eigene Monitoring-Themen und Signale definieren
• Unlimitierte Wettbewerber und Keywords überwachen
• Team-Briefings: verschiedene Rollen erhalten unterschiedliche Intelligence
• Integration mit Slack, Teams oder CRM für nahtlose Verteilung
• Echtzeit-Alerts bei definierten Trigger-Events (Funding-Runde, Produktlaunch, Führungswechsel)
• Historische Trend-Analyse: Wettbewerber-Entwicklung über Monate und Jahre verfolgen

Enterprise Competitive Intelligence → Researchly für Ihr Team