Einleitung

Porters Five Forces ist seit 1979 das Standard-Framework für Branchenanalysen. Das Problem: Die meisten Five-Forces-Analysen enden als fünf Bullet-Listen mit Aussagen wie "Wettbewerbsintensität: hoch" — ohne Begründung, ohne Daten, ohne strategische Konsequenz. Der Rahmen wird ausgefüllt, aber nicht genutzt.

ChatGPT-Prompts für die Five-Forces-Analyse ändern nicht das Framework, aber die Tiefe der Analyse. Statt "Bedrohung durch neue Wettbewerber: mittel" fragt ein guter Prompt: Welche konkreten Markteintrittsbarrieren existieren, wie hoch sind die Kapitalanforderungen und welche regulatorischen Hürden schützen die Incumbents? Dieser Artikel liefert über 50 Prompts für alle fünf Kräfte. Er ist Teil der ChatGPT-Prompts-Sammlung für Investoren, Berater und Analysten.

Was Sie in diesem Guide finden

• 50+ ChatGPT-Prompts für alle fünf Wettbewerbskräfte nach Porter

• Prompts für die Gesamtbewertung und strategische Ableitung

• Branchenspezifische Prompts (SaaS, Industrie, Gesundheitswesen, Retail)

• Strukturierte Bonus-Vorlagen für die komplette Five-Forces-Analyse in einem Durchgang

Was Five Forces eigentlich misst und was nicht

Das Modell analysiert die Attraktivität einer Branche, nicht die Position eines einzelnen Unternehmens. Die fünf Kräfte bestimmen, wie viel Profit in einer Branche verbleibt und wie er verteilt wird.

Die fünf Kräfte:

1. Wettbewerbsrivalität unter bestehenden Unternehmen
2. Verhandlungsmacht der Lieferanten
3. Verhandlungsmacht der Kunden
4. Bedrohung durch neue Wettbewerber (Markteintrittsbarrieren)
5. Bedrohung durch Substitute (Ersatzprodukte)

Was Five Forces nicht leistet: Unternehmensebene. Dafür gibt es die SWOT-Analyse. Five Forces zeigt, ob eine Branche attraktiv ist. SWOT zeigt, wie ein Unternehmen darin positioniert ist. Beide zusammen ergeben das Gesamtbild.

Tipp: Wie Sie Prompts mit dem nötigen Kontext versehen, beschreibt der Context Engineering Guide. Die Methodik gilt für alle Prompts in diesem Artikel.

50+ ChatGPT-Prompts für die Five-Forces-Analyse

Jeder Prompt ist sofort einsetzbar. Ersetzen Sie die Platzhalter in eckigen Klammern durch Ihre spezifischen Angaben.

Kraft 1: Wettbewerbsrivalität

Die zentrale Kraft. Wie intensiv konkurrieren die bestehenden Player?

1. "Agiere als Branchenanalyst. Bewerte die Wettbewerbsrivalität in der [Branche] in [Region]. Analysiere: Anzahl der Wettbewerber, Marktkonzentration, Branchenwachstumsrate, Fixkostenanteil, Differenzierungsgrad der Produkte und Höhe der Exit-Barrieren."

2. "Welche Faktoren bestimmen die Wettbewerbsintensität in [Branche]? Erstelle eine Bewertungsmatrix: Faktor → Ausprägung (hoch/mittel/niedrig) → Begründung → Auswirkung auf die Branchenprofitabilität."

3. "Agiere als [PE-Investor / Berater / Wettbewerbsstratege]. Du analysierst die [Branche]. Ist der Wettbewerb primär preis- oder qualitätsgetrieben? Welche Unternehmen setzen den Preis und welche folgen? Gibt es Preisführer?"

4. "Vergleiche die Wettbewerbsrivalität in [Branche A] und [Branche B]. Welche Branche hat intensiveren Wettbewerb und warum? Erstelle eine Gegenüberstellung der Rivalitätsfaktoren."

5. "Wie hat sich die Wettbewerbsintensität in [Branche] in den letzten 5 Jahren verändert? Welche Faktoren haben sie verstärkt (z.B. Commoditisierung, neue Player) und welche abgeschwächt (z.B. Konsolidierung, Differenzierung)?"

6. "Erstelle eine Wettbewerber-Landkarte für [Branche] in [Region]. Gruppiere die Player nach: Marktführer, Herausforderer, Nischenplayer und neue Entrants. Für jede Gruppe: Welche Wettbewerbsstrategie verfolgen sie?"

Kraft 2: Verhandlungsmacht der Lieferanten

Wer kontrolliert die Inputs?

7. "Agiere als Supply-Chain-Analyst. Bewerte die Verhandlungsmacht der Lieferanten in der [Branche]. Analysiere: Lieferantenkonzentration, Verfügbarkeit von Substitut-Inputs, Wechselkosten, Vorwärtsintegrationspotenzial und Bedeutung der Branche für den Lieferanten."

8. "Welche Lieferanten haben in [Branche] die größte Verhandlungsmacht und warum? Erstelle ein Ranking der Top-5 Lieferantentypen nach Verhandlungsmacht (1=niedrig, 5=hoch) mit Begründung."

9. "Erstelle eine Abhängigkeitsanalyse: Welche kritischen Inputs braucht ein [Branche]-Unternehmen? Für jeden Input: Anzahl alternativer Lieferanten, Wechselkosten, Substitut-Möglichkeiten und Risiko bei Lieferausfall."

10. "Agiere als Risikoanalyst. Unser Unternehmen in [Branche] bezieht [Inputs] von [Lieferantenstruktur]. Welche Szenarien könnten die Lieferanten-Verhandlungsmacht in den nächsten 2 Jahren verschieben? Denke an: Konsolidierung, Rohstoffknappheit, geopolitische Risiken."

11. "Wie unterscheidet sich die Lieferantenmacht zwischen einem [kleinen/mittleren/großen] Unternehmen in [Branche]? Welche Einkaufsstrategien können kleinere Player nutzen, um die Lieferantenmacht zu reduzieren?"

12. "Bewerte den Trend der Lieferantenmacht in [Branche]: Steigt sie oder sinkt sie? Welche Faktoren treiben die Veränderung (z.B. Digitalisierung, Plattformökonomie, Globalisierung)?"

Kraft 3: Verhandlungsmacht der Kunden

Wer diktiert die Bedingungen?

13. "Agiere als Vertriebsstratege. Bewerte die Verhandlungsmacht der Kunden in [Branche]. Analysiere: Kundenkonzentration, Preis-Sensitivität, Wechselkosten, Informationsasymmetrie, Standardisierung des Produkts und Rückwärtsintegrationspotenzial."

14. "Segmentiere die Kunden in [Branche] nach ihrer Verhandlungsmacht. Welche Kundensegmente haben viel Macht (und warum) und welche haben wenig? Erstelle eine Matrix: Segment → Umsatzanteil → Verhandlungsmacht → strategische Konsequenz."

15. "Wie hat die Digitalisierung die Verhandlungsmacht der Kunden in [Branche] verändert? Denke an: Preistransparenz, Bewertungsplattformen, einfacherer Anbieterwechsel, Informationszugang."

16. "Agiere als Unternehmensberater. Unser Kunde in [Branche] hat eine Kundenkonzentration von [X%] auf die Top-5 Kunden. Wie hoch ist das Risiko? Welche Maßnahmen können die Kundenmacht reduzieren?"

17. "Erstelle eine Wechselkosten-Analyse für Kunden in [Branche]. Welche Wechselkosten existieren (vertraglich, technisch, emotional, finanziell)? Wie hoch sind sie im Vergleich zum Produktwert? Sinkende Wechselkosten = steigende Kundenmacht."

18. "Vergleiche die Kundenmacht im B2B- vs. B2C-Segment von [Branche]. Wo ist die Verhandlungsmacht höher? Warum? Welche unterschiedlichen Pricing-Strategien folgen daraus?"

Kraft 4: Bedrohung durch neue Wettbewerber

Wie hoch sind die Mauern?

19. "Agiere als Marktanalyst. Bewerte die Markteintrittsbarrieren in [Branche]. Analysiere: Kapitalanforderungen, Skaleneffekte, Netzwerkeffekte, regulatorische Hürden, Zugang zu Vertriebskanälen, Markenvorteile und Lernkurveneffekte."

20. "Erstelle ein Ranking der Markteintrittsbarrieren in [Branche] nach Höhe (1-10). Für jede Barriere: Ist sie steigend oder sinkend? Welche Entwicklungen könnten sie in den nächsten 3 Jahren senken?"

21. "Welche neuen Player könnten in [Branche] eintreten? Denke an: Tech-Unternehmen (Google, Amazon), branchenfremde Konzerne, gut finanzierte Startups und internationale Wettbewerber. Für jeden potenziellen Entrant: Wahrscheinlichkeit (H/M/L) und Bedrohungsgrad."

22. "Agiere als VC-Analyst. Du prüfst, ob [Branche] für Startup-Investments attraktiv ist. Welche Markteintrittsbarrieren existieren und welche können Startups mit Technologie, Kapital oder Geschäftsmodell-Innovation umgehen?"

23. "Wie haben digitale Geschäftsmodelle die Markteintrittsbarrieren in [Branche] verändert? Welche traditionellen Barrieren (z.B. Kapital, Vertriebsnetz) wurden abgebaut und welche neuen Barrieren (z.B. Daten, Netzwerkeffekte) sind entstanden?"

24. "Analysiere die Bedrohung durch neue Wettbewerber in [Branche] aus zwei Perspektiven: (1) Welche Barrieren schützen die bestehenden Player? (2) Welche Barrieren müsste ein neuer Player überwinden? Gibt es blinde Flecken, die die Incumbents nicht sehen?"

Kraft 5: Bedrohung durch Substitute

Welche Alternativen haben Kunden?

25. "Agiere als Innovationsanalyst. Identifiziere die Substitute für [Produkt/Service] in [Branche]. Unterscheide zwischen: (a) direkten Substituten (gleiches Bedürfnis, andere Technologie), (b) indirekten Substituten (alternatives Bedürfnis befriedigt) und (c) Nicht-Konsum als Substitut."

26. "Bewerte die Bedrohung durch Substitute in [Branche]. Erstelle eine Matrix: Substitut → Preis-Leistungs-Verhältnis vs. Original → Wechselkosten → Wechselbereitschaft der Kunden → Bedrohungsgrad (1-10)."

27. "Welche technologischen Entwicklungen könnten in den nächsten 3-5 Jahren neue Substitute für [Produkt/Service] schaffen? Denke an: KI, Automatisierung, Plattformen, Open Source, veränderte Regulierung."

28. "Agiere als disruptiver Gründer. Du willst das Geschäftsmodell von [Branche] angreifen. Welches Substitut würdest du entwickeln? Welches Kundenproblem löst du besser, günstiger oder einfacher als die bestehende Lösung?"

29. "Erstelle eine Substitutionsrisiko-Timeline für [Branche]: Welche Substitute existieren bereits (aber werden noch wenig genutzt)? Welche entstehen gerade? Welche könnten in 5 Jahren existieren? Bewerte die Geschwindigkeit der Substitution."

30. "Analysiere die Substitute für [Branche] nach Clayton Christensens Disruptions-Theorie: Gibt es ein Produkt/Service, das heute schlechter, aber günstiger ist und sich von unten nach oben verbessert?"

Five-Forces-Gesamtbewertung

Prompts für die Zusammenführung aller fünf Kräfte.

31. "Erstelle eine Five-Forces-Scorecard für [Branche]. Für jede der 5 Kräfte: Bewertung (1-5, wobei 5 = höchste Bedrohung), Begründung in einem Satz, Trend (steigend/stabil/sinkend). Fasse zusammen: Wie attraktiv ist die Branche insgesamt?"

32. "Agiere als Strategie-Berater. Hier ist unsere Five-Forces-Analyse für [Branche]: [Ergebnisse einfügen]. Welche der fünf Kräfte hat den größten Einfluss auf die Branchenprofitabilität? Wo sollte ein Unternehmen seine strategischen Ressourcen fokussieren?"

33. "Vergleiche die Branchenattraktivität von [Branche A], [Branche B] und [Branche C] anhand von Porters Five Forces. Erstelle eine Vergleichstabelle: Branche × 5 Kräfte → Bewertung → Gesamtattraktivität."

34. "Erstelle eine dynamische Five-Forces-Analyse für [Branche]: Wie sahen die fünf Kräfte vor 5 Jahren aus, wie sehen sie heute aus und wie werden sie sich voraussichtlich in 3-5 Jahren entwickeln? Markiere die größten Verschiebungen."

35. "Unsere Five-Forces-Analyse zeigt folgende Schwachstellen: [Ergebnisse]. Welche strategischen Optionen hat ein Unternehmen in [Branche], um die negative Wirkung dieser Kräfte abzumildern? Ordne nach: (1) kurzfristig umsetzbar, (2) mittelfristig, (3) strukturelle Veränderungen."

Von Five Forces zur Strategie

Prompts für strategische Ableitungen.

36. "Basierend auf dieser Five-Forces-Analyse: [Ergebnisse einfügen]. Entwickle 3 Strategieoptionen, die die stärksten Kräfte adressieren. Für jede Strategie: Ziel, Maßnahmen, Ressourcenbedarf, erwarteter Impact auf die Wettbewerbsposition."

37. "Agiere als CEO. Die Five-Forces-Analyse zeigt, dass [stärkste Kraft] die größte Bedrohung ist. Entwickle einen Defensivplan: Wie schützen wir unsere Margen gegen diese Kraft? Und einen Offensivplan: Wie nutzen wir die schwächsten Kräfte zu unserem Vorteil?"

38. "Übersetze die Five-Forces-Ergebnisse für [Branche] in SWOT-Inputs: Welche Kräfte werden zu Chancen (schwache Bedrohungen)? Welche werden zu Risiken (starke Bedrohungen)? Wie beeinflusst die Branchenstruktur die Stärken und Schwächen eines typischen Players?"

39. "Agiere als M&A-Berater. Ein PE-Fonds prüft den Einstieg in [Branche]. Erstelle eine Five-Forces-basierte Investmentthese: Welche Branchenstruktur-Faktoren sprechen für ein Investment? Welche dagegen? Wie entwickelt sich die Branchenattraktivität über den typischen Haltezeitraum von 5-7 Jahren?"

40. "Erstelle eine Preis-Strategie basierend auf der Five-Forces-Analyse: Wenn die Kundenmacht [hoch/niedrig], die Wettbewerbsrivalität [hoch/niedrig] und die Substitutionsbedrohung [hoch/niedrig] ist — welche Pricing-Strategie ist optimal? (Penetration, Premium, Value-based, Freemium?)"

Rollenspezifische Five-Forces-Prompts

41. "Agiere als PE-Analyst. Erstelle eine Five-Forces-Analyse für [Branche] aus Investor-Perspektive. Fokus: Welche Kräfte schützen Margen? Welche ermöglichen Buy-and-Build? Wo liegen die Konsolidierungschancen?"

42. "Agiere als VC-Analyst. Erstelle eine Five-Forces-Analyse für [Branche], in der ein Startup investieren will. Fokus: Welche Kräfte kann ein Startup mit Technologie verändern? Wo liegt die Disruptions-Chance?"

43. "Agiere als Unternehmensberater (McKinsey-Stil). Erstelle eine Five-Forces-Analyse für einen Klienten in [Branche]. Strukturiere als: Executive Summary → Kraft-für-Kraft-Analyse → Strategische Implikationen → Handlungsempfehlung. Max. 2 Seiten."

44. "Agiere als Marktforscher. Erstelle eine Five-Forces-Analyse für [Branche], die als Grundlage für eine Markteintrittsanalyse dient. Fokus: Welche Kräfte sprechen für einen Markteintritt, welche dagegen?"

Branchenspezifische Five-Forces-Prompts

45. "Erstelle eine Five-Forces-Analyse für die SaaS-Branche im Segment [B2B/B2C] mit Fokus auf [Nische]. Berücksichtige SaaS-spezifische Faktoren: niedrige Wechselkosten bei Cloud, Netzwerkeffekte bei Plattformen, Open-Source-Substitute, Land-and-Expand als Eintrittstrategie."

46. "Erstelle eine Five-Forces-Analyse für die Automobilindustrie. Berücksichtige: Lieferantenkonzentration bei Batterien/Chips, Kundenmacht bei Flottenkäufern, Tesla/BYD als neue Entrants, Mobility-as-a-Service als Substitut."

47. "Erstelle eine Five-Forces-Analyse für die Fitness-Branche. Berücksichtige: Peloton/Home-Fitness als Substitut, niedrige Eintrittsbarrieren für Boutique-Studios, Preiskampf bei Budget-Ketten."

48. "Erstelle eine Five-Forces-Analyse für die Beratungsbranche (Management Consulting). Berücksichtige: KI-Tools als Substitute, geringe Lieferantenmacht (der Input ist Wissen), hohe Kundenmacht bei großen Konzernen, niedrige Eintrittsbarrieren für Boutique-Beratungen."

49. "Erstelle eine Five-Forces-Analyse für den Gesundheitsmarkt im Segment [Pharma/MedTech/Digital Health]. Berücksichtige: starke Regulierung als Eintrittsbarriere, Patentschutz, Verhandlungsmacht der Krankenkassen und Kliniken, Generika als Substitute."

50. "Erstelle eine Five-Forces-Analyse für den [E-Commerce-Markt] in [Nische/Region]. Berücksichtige: Amazon als dominanter Wettbewerber, Preistransparenz als Kundenmacht-Treiber, niedrige Eintrittsbarrieren durch Shopify/WooCommerce, stationärer Handel als Substitut."

Fortgeschrittene Five-Forces-Prompts

51. "Analysiere die Wechselwirkungen zwischen den fünf Kräften in [Branche]. Wo verstärken sich Kräfte gegenseitig? Beispiel: Hohe Kundenpower + niedrige Wechselkosten + viele Substitute = dreifacher Margendruck. Erstelle eine Interaktionsmatrix."

52. "Kritisiere Porters Five Forces als Framework für [Branche]. Wo greift das Modell zu kurz? Welche zusätzlichen Faktoren müssten berücksichtigt werden? (z.B. Komplementäre Produkte, Ökosystem-Dynamik, Regulierung als eigene Kraft)."

53. "Erstelle eine Five-Forces-Analyse für eine Plattform (z.B. Marktplatz, App-Store). Standard-Five-Forces funktioniert hier anders: Die Plattform hat sowohl Anbieter als auch Nachfrager als 'Kunden'. Passe die Analyse an die zweiseitige Marktdynamik an."

Bonus: Strukturierte Five-Forces-Prompts

BONUS 1: Die Komplette Five-Forces-Analyse

Du bist ein erfahrener Strategieberater mit Spezialisierung
auf Branchenanalysen.

BRANCHENDATEN:
- Branche: [BRANCHE]
- Region: [z.B. DACH, Europa, Global]
- Marktvolumen: [falls bekannt]
- Top-3 Wettbewerber: [Namen + geschätzte Marktanteile]
- Branchenwachstum: [%/Jahr]
- Geschäftsmodell-Typ: [B2B/B2C/Plattform]

AUFGABE:
Erstelle eine vollständige Five-Forces-Analyse:

1. Für jede der 5 Kräfte:
   - Bewertung: Sehr hoch / Hoch / Mittel / Niedrig / Sehr niedrig
   - 3-4 Begründungspunkte mit konkreten Faktoren
   - Trend: Steigend ↑ / Stabil → / Sinkend ↓
   - Markiere alle Punkte, die ohne externe Daten
     nicht verifizierbar sind, mit [DATEN PRÜFEN]

2. Gesamtbewertung:
   - Branchenattraktivität (1-10)
   - Die 2 dominierenden Kräfte
   - Die 1 am meisten unterschätzte Kraft

3. Strategische Implikationen:
   - 3 Strategien, die die stärksten Kräfte adressieren
   - 2 Chancen, die sich aus schwachen Kräften ergeben

Erfinde keine Marktdaten. Markiere Annahmen klar.

BONUS 2: Five Forces als Investment-Screening

Du bist ein PE/VC-Analyst, der Branchen auf
Investierbarkeit prüft.

BRANCHE: [BRANCHE]
INVESTMENTTHESE: [z.B. Konsolidierung, Technologie-
Disruption, Regulierungsänderung]

AUFGABE:
Erstelle eine Investment-orientierte Five-Forces-Analyse:

1. Für jede Kraft:
   - Bewertung (1-5)
   - Wie beeinflusst diese Kraft die EBITDA-Margen
     der Branche?
   - Entwicklung über typischen PE-Haltezeitraum
     (5-7 Jahre)

2. Konsolidierungspotenzial:
   - Ermöglicht die Branchenstruktur eine
     Buy-and-Build-Strategie?
   - Welche Kraft wird durch Konsolidierung am
     stärksten verändert?

3. Risiken für die Investmentthese:
   - Welche Kraft-Veränderung könnte die These
     zerstören?
   - Welche Early-Warning-Indikatoren gibt es?

4. Empfehlung:
   - Investierbar? Ja/Nein/Bedingt
   - Unter welchen Bedingungen?

Markiere alle Datenpunkte, die verifiziert
werden müssen, mit [DUE DILIGENCE].

Best Practices für Five-Forces-Prompts

So wird die Analyse brauchbar

• Branche definieren, nicht raten lassen. Die häufigste Fehlerquelle: zu breite Branchendefinition. "Technologie" ist keine Branche. "B2B SaaS für HR-Management in der DACH-Region" ist eine. Je enger die Definition, desto spezifischer die Analyse.

• Daten mitliefern. "Hohe Wettbewerbsrivalität" ohne Zahlen ist wertlos. Liefern Sie ChatGPT Marktanteile, Wachstumsraten, Margenvergleiche. Halluzinierte Marktdaten von ChatGPT sind gefährlicher als keine Daten, weil sie plausibel klingen.

• Trends statt Snapshots. Bitten Sie immer auch um die Entwicklungsrichtung jeder Kraft. Eine Branche mit heute hohen Eintrittsbarrieren, die durch Technologie gerade abgebaut werden, sieht anders aus als eine mit stabilen Barrieren.

• Mit SWOT kombinieren. Five Forces liefert die externe Analyse, SWOT die interne. Nutzen Sie Prompt 38, um die Ergebnisse direkt in eine SWOT-Analyse zu überführen. Ergänzend kann eine PESTEL-Analyse die Makro-Faktoren abdecken.

TL;DR

• 53+ Prompts für die komplette Five-Forces-Analyse: Alle fünf Wettbewerbskräfte, Gesamtbewertung, strategische Ableitung, rollen- und branchenspezifische Varianten.

• 9 Sektionen: Von der Einzelkraft-Analyse über die Gesamtbewertung bis zur Strategie. Plus PE/VC-Investmentperspektive, McKinsey-Stil-Analyse und branchenspezifische Prompts (SaaS, Auto, Fitness, Beratung, Health, E-Commerce).

• 2 Bonus-Vorlagen: Die komplette Five-Forces-Analyse als strukturierter Prompt und Five Forces als Investment-Screening-Tool.

• Entscheidend: Branche eng definieren, Daten mitliefern (keine ChatGPT-Zahlen als Fakten verwenden), Trends analysieren (nicht nur Ist-Zustand) und Five Forces mit SWOT kombinieren.

Von der Branchenanalyse zum Wettbewerbs-Monitoring

Eine Five-Forces-Analyse beschreibt die Branchenstruktur zu einem Zeitpunkt. Aber Branchen verändern sich: Neue Wettbewerber treten ein, Substitute entstehen, Lieferantenmacht verschiebt sich. Wer strategische Entscheidungen auf Basis von Five Forces trifft, braucht aktuelle Daten statt veralteter Analysen. Researchly liefert Wettbewerbsdaten und Marktanalysen als Inputs für Five-Forces-Analysen, die auf Fakten basieren.

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